整體·協同 | 中國中原：合作共創價值 打造核能產業鏈協同出海體系
發布時間：2024-09-24 信息來源：
2024年是集團公司“整體·協同”年，中國中原作為國際化經營排頭兵和核能“走出去”產業鏈鏈長，響應集團公司要求，牢固樹立“協同增強整體功能”基本理念，堅持國家利益至上、集團公司整體最優，充分發揮集團公司的整體優勢和核工業的體系優勢，著力破解國際化經營工作中的重點難點堵點問題，加強核能產業鏈“走出去”的高水平協同。
一、著眼全球，完善海外市場開發組織體系
加強與國家部委的溝通匯報，爭取政策支持。以推動重大核能項目落地為目標，研判國家“一帶一路”倡議等，全面了解目標市場國核能及相關產業政策、高層期望、決策要點，獲取精準需求；研究我國外交、外貿、外援政策，推動國家層面建立聯合推進機制。
錨定重點區域和國別，科學建立“5+7+9”海外市場布局。中國中原承接集團公司5個海外代表處（亞洲代表處、歐洲代表處、中東代表處、非洲代表處、南美代表處）職責，布局7大區域開發總部，設立9個公司級代表處。海外核能市場開發與實施由集團公司領導、以中國中原為重要依托平臺一體化運作。當前中國中原駐外開發人員37名，兄弟單位掛職人員35名，充分發揮駐外機構“大使館”“偵察兵”作用。
公司內部構建了前后臺協同開發體系，區域開發總部作為項目開發的牽頭責任部門，實現“前方破局、責任唯一”。建立項目分級管理體系及重點項目Top10管理機制，統籌開發進程，謀定整體布局。后臺設立公關事務、核與非核開發部門、財務投資、風險控制等部門，提供專業支持。
二、錨定“鏈長”定位，全力支持兄弟單位“走出去”
中國中原發揮產業鏈鏈長引領作用，持續加強與兄弟單位間的組織協同，為集團“走出去”的大兵團作戰模式搭建平臺。
加強各方合作，打造利益共同體。中國中原協同16家代表企業簽署《關于核能供應鏈國際合作高質量發展倡議書》，建立核能走出去戰略聯盟和利益共同體。制定與成員單位協同走出去建議方案，提出項目協同合作模式，建立信息共享和定期溝通交流機制。
加強服務支持，掃清項目落地“后顧之憂”。項目推進方面，中國中原定期協調召開區域內協同會議，摸清兄弟單位項目進展，分析痛點難點，利用當地關系網絡協助與政府部門、企業等對接協調，幫助解決問題；兄弟單位在項目當地缺少人員的情況下，中國中原作為代表與業主和需求方直接溝通談判。信息支持方面，利用屬地優勢，獲取一手項目信息并及時分享；主動對接兄弟單位，完善區域項目信息清單，實現項目統籌開發管理。后勤保障方面，中國中原利用代表處屬地資源，為兄弟企業赴當地出差或常駐當地的人員提供交通、食宿服務支持。
加強國際交流，提升集團品牌影響力。中國中原協同中國核電、中核工程、中國鈾業、中國寶原、核動力院、中國核建、中核資本、原子能院、中國原子能、中國同輻、同方股份、西物院、核工業學院、戰略規劃總院、中核傳媒等多家兄弟單位，共同組織參與國際性重要展會、論壇近二十場，尤其是在首屆核能峰會、第26屆世界能源大會、世界未來能源大會、大西洋核能大會、IAEA相關研討會和培訓班等，推介中核集團能源一體化方案，向全球發出中核聲音，充分體現中核集團的整體經營優勢和品牌優勢。
三、發揮協同優勢，持續深耕重點海外市場
經過不斷探索和實踐，中國中原各區域開發總部全面承接集團公司代表處職能，與集團內兄弟單位在海外市場信息溝通順暢、團隊組織有序，項目開發與國際合作持續取得新進展新突破。目前，各區域開發總部按照集團公司國際化戰略，積極協同各單位精進能力，“把不可能變成可能，把可能變成現實”，開拓新市場，發展新客戶。
中東區域市場。積極開發中東核能客戶資源，全面跟蹤挖掘項目信息，整合協同力量，促成集團公司領導多次出訪阿聯酋，在推動核能項目的同時，固化核燃料、運維、核環保、核能綜合利用等領域的合作意向。
南亞區域市場。穩固巴基斯坦傳統市場，積極開拓周邊市場。巴基斯坦重點項目即將生效，將帶動集團公司內部設計院、施工單位、設備供應商釋放產能、增加收入。同時，利用屬地化的政府資源、合作資源、商務經驗優勢，協同中國同輻開展客戶需求對接、開展合同談判以及簽署合同，成功助推中國同輻中標孟加拉國核農業研究院輻照站工程項目，該項目為集團公司首個海外政府機構輻照站及首個海外EPC項目，標志著集團公司輻照技術開始走入孟加拉國，也是海外市場協同開發的重要突破。
中亞區域市場。深耕烏茲別克斯坦核電及核技術應用市場，與烏原子能發展署、核物理研究院、衛生部建立了緊密合作關系，獲得了烏核醫療中心和放射性藥品生產項目機會，引入中國寶原、中國同輻訪烏洽談，成功促成將核醫療中心項目納入烏原子能發展署與集團公司核能合作路線圖，并促成中國同輻與烏核物理研究院簽署合作備忘錄。捕捉烏茲別克斯坦錫爾河二期1600 MW聯合循環電站項目機會，牽頭與項目EPC方哈爾濱電氣集團洽談合作，成功引入中核二二承擔項目土建安裝工程，項目落地可創造收入3億元以上。協同中核鈾業、中國原子能與哈薩克斯坦方面共同編制中哈核能合作路線圖，一體推動核電、核燃料、天然鈾合作。
非洲及南美區域市場。利用前方屬地化優勢，主動對接客戶捕捉到對C14試劑的需求，協助中核海得威成功推動簽署銷售合同。目前，已實現協同中核海得威向納米比亞、尼日利亞、智利等醫療機構出口C14測試儀及試劑；中標并完成秘魯、智利、墨西哥放藥采購訂單。
東盟區域市場。發揮在印尼積累的關系和渠道，協同中國核建印尼公司及中國同輻共同開發印尼10MeV輻照站項目，簽署三方合作框架協議、確定項目廠址，推進后續交易工作。
未來，中國中原將始終以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，積極融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，在集團公司黨組的堅強領導下不斷完善市場開發體系，持續深化完善海外協同共享機制，助力集團公司打造“四梁八柱”全產業鏈“走出去”的國際化經營格局。（中國中原）
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